李嘉诚密集出手，嗅到什么？
近日，由李嘉诚创办的长江实业集团（长实）频频“打折卖楼”，引发市场关注。在最新召开的股东大会上，长实集团兼董事总经理李泽钜回应称，“楼盘的定价不能一概而论。定价是依据每个物业的不同条件，包括位置、交通、周边环境和市场环境而确定的。”
近日，长实集团在香港推出的三个新房项目均以折扣价出售，降价幅度在23%至32%之间。长实方面表示，折价推售新盘是为了吸引有意在香港置业的人士入市。
分析人士指出，今年香港楼市“撤辣”后，香港房地产市场急速反弹。以长实为代表的开发商似乎正在抓住机会清理库存。5月以来，香港楼市的热度有所回落。
李嘉诚出手背后
对于长实集团频频“打折卖楼”的原因，李泽钜在股东大会上回应称，香港本地楼市一直有刚性需求，长远发展依然得到支持。“撤辣”后，香港楼市将继续由房屋政策及利率走向主导。
但李泽钜也坦言，当前，房地产项目的地价加上建筑成本昂贵，利率也一直维持在高位，因此“今天要从地产业务中获取每年计双位数字的回报并不容易”。
对于香港经济，李泽钜表示一如既往地看好。他表示，只要有理想回报的优质资产，无论在香港、内地或其他地方，均会考虑。而香港作为国际金融中心，随着越来越多的国际企业和家族办公室入驻，其市场地位将更加巩固，这也有利于长实的长远发展。
长实集团项目热销
今年5月下旬，长实旗下香港新界西北地区洪水桥的住宅项目“#LYOS”公开发售。其中包括14伙分层大楼单位和14伙花园复式户。其中，分层大楼单位售价较首开价有最高约25%的折扣，而花园复式户则有最高约32%的折扣。
自今年香港楼市“撤辣”后，香港房地产市场急速反弹，开发商也抓住机会清理库存。长实集团旗下的楼盘都“卖爆了”。
今年4月，长实集团与港铁合作的黄竹坑站港岛南岸Blue Coast 3B期以“捞底价”首轮开售422伙，推出房源量之多创下2013年4月以来新盘单日套现金额新高。
价格方面，上述两个楼盘均以“折扣”出售。港岛南岸 Blue Coast 3B 期的均价为 2.19 万港元 / 平方呎，而该项目的成本约 2.8 万港元 / 平方呎。该项目的均价远低于同地区其他楼盘，且与周边的二手房价相比，几乎打了 7 折。
“名日·九肚山 El Futuro”项目的 9 户单位定价也大幅下调了 23% 至 32%。长实方面曾对外表示，折价推售新盘旨在吸引有意在当地置业的人士趁机入市。
香港楼市热度回落
自 2 月底“撤辣”以来，香港楼市气氛逆转，新盘成交量明显上涨。据美联物业研究中心数据，3 月份，香港一手成交录逾 4100 宗，按月急升 14.6 倍；金额录逾 420 亿元，按月增加近 11 倍。若与土地注册处每月注册数据作比较，3 月的成交量也创下 1998 年后新高，金额更是自 1996 年有记录新高。
4 月份的一手房市场仍持续向好。香港中原地产数据显示，4 月全月，香港一手市场共录得约 1852 宗成交。截至 4 月底，开发商全年已累计售出约 6044 宗，约为 2023 年全年 10790 宗成交的 56%。
但进入 5 月份，香港楼市的热度有所回落。5 月 25 日，香港商报报道，反映香港二手楼市表现的中原城市领先指数 CCL 最新报 144 点，按周跌 1.43%，创 9 周新低。报道称，新盘继续低价促销抢客，二手楼市受压情况未变，而且指数仍未反映银行收紧按揭的影响，相信 CCL 将进一步跌穿 143 点水平，预期 6 月底下试 140 点，料上半年香港楼价跌约 5%。
另据中原地产最新发布的数据，十大屋苑本周末看楼量录得 439 组预约，按周下跌 11.8%，创下近 12 周新低。
业内对香港楼市的后市仍抱有期待
中原地产亚太区副兼住宅部总裁陈永杰认为，虽然近日市场未有新的利好消息，以及有大型上车盘推售使得二手市场交投承压，但内地不断推出刺激楼市的利好政策；港股市场屡创今年高位，大市全日成交量更创近一年半以来新高，皆对香港楼市有正面影响，展望香港楼市前景仍偏乐观。
在房价方面，全面“撤辣”也有助于价格企稳。据美联物业香港数据，若以单月计算，今年 4 月份的“美联楼价指数”按月升约 1.2%，是为连跌 11 个月首度回稳。美联物业香港认为，未来楼价走势须视乎香港经济复苏情况，以及降息的时间表和走势而定。