4月19日,联想举行主题为“全栈AI 共赢新时代”的2 政企协作同伴大会。联想团体副总裁、联想中国政企业务群总经理王立平发表了全新更新的“4311”政企业务协作同伴战略,并示意将携手协作同伴抢抓AI、智算、出海、绿色开展等时机,开启政企业务新征程。
在上一个财年,联想经过减速“3S”转型,整合了智能设备(SD)、智能基础设备(SI)和方案服务(SS)的全栈AI产品 成立针对运营商、金融、政府、制作、教育、互联网 7大行业横队,并进一步将全国市场细分为26个战区,构建起面向政企客户的One Lenovo GTM(Go-To-Market)体系。
(联想团体副总裁、联想中国政企业务群总经理王立平)
这一战略转型带来了清楚的市场功效: 联想PC业务前三季度同比增长0.5个百分点,稳居全行业市场第一;PC以外的3S业务营业额全年占比首超一半,到达55.3%。与此同时,联想在协作同伴数量和市场效果上也取得了双歉收,2 万, 3S协作同伴认证新增3000多家,独特拓客拓渠到达4万+家。
“当天,咱们正处于一个由人工智能和数字化技术推进的转型期,大模型的逐渐落地,为千行万业带来了史无前例的时机和应战。”王立平示意,面对新的增长时机点,联想将秉持常年主义,进一步构建和打造放开共赢、有温度的渠道生态体系,经过片面赋能、联结拓客、生长处罚等形式, 助力协作同伴做大做强
“4311”政企业务协作同伴战略全新更新 继续拓宽协作共赢体系
联想“4311”政企业务协作同伴战略是融合联想全栈AI产品、方案和服务,构建的一体化渠道体系。其中,4是指服务商、经销商、独立软件开发商(ISV)/集成商(SI)和行业代理商四大通路;3是提供片面赋能、联结拓客、生长处罚允许;两个1区分是一个渠道数字化平台和一个诚信、放开、生长、共赢的渠道文明。
”政企业务协作同伴战略重点对三慷慨向启动了更新。
更新一,增强与四大通路的协同。包含做大做强服务商,片面允许增值经销商,携手共赢I ,与行业代理商独特转型等形式做大做强政企市场。值得一提的是,联想将在新财年放大对经销商的允许力度,经过打造盈利利器产品、联结拓客、铁三角允许,减速经销商生长。
更新二,更新同伴赋能体系。经过学练战结合,不只为协作同伴提供3S治理、3S开售及认证、3S技术及认证的课程,还驳回渠道金牌顾问阅历分享等多种形式,极速助力协作同伴优化全业务才干。
更新三,厂商客一体化,强化对协作同伴的允许力度。联想将为经销商提供易捷买卖、闪极速交付、灵敏账期等的一站式允许。同时,联想将放开更多推行资源,包含1 +场圈层优惠,4500+场走进联想优惠,助力减速联结拓客。 这种联想与协作同伴、客户融为一体的
规划全栈AI产品与方案,减速行业智能化转型
AI带来的史诗级时机,将深上天扭转每团体的生存与上班形式,也将彻底重构企业的IT架构。企业智能化转型减速,3S市场开展空间宽广。
作为业界上游的AI处置方案和服务提供商,联想已深耕中国政企市场30年,不只积攒了深沉的智能化转型阅历和行业洞察,而且曾经构建起全栈AI的产品、方案和服务才干。
在AI内嵌的智能终端方面,联想领有从PC到平板电脑、手机和IoT业界最全的可定制化智能设备。此次同伴大会时期联想共颁布了包含AI 、商用平板、智慧教育大屏、云电脑等十余款商用终端新品。其中两款A 内嵌了基于团体大模型、人造交互的团体智能体、团体常识库,并衔接了放开的A 运行生态,成功了本地异构A 算力允许,同时充沛能包全团体隐衷及数据安保,可谓未来每一团体的团体A 财年,联想中国政企业务群将继续扩展“美中不足”产品差异化竞争长处,在满足客户多样化需求的同时,优化渠道盈利空间,驱动双方共赢增长。
在AI导向的基础设备方面,联想经过“一横五纵”架构片面发力AI导向的基础设备。刚刚在联想翻新科技大会上颁布的联想万全异构智算平台,将与联想的主机、存储、数据网络、软件及超融合、边缘基础设备产品和方案充沛结合,构成合力,独特满足客户在不同场景下的 算力需求。同时,联想将继续推出来年大受好评的“刀锋名目”,打造行业口碑爆款主机产品,并针对客户重点运行场景,打造有价值的一体化方案,携手协作同伴开拓市场。
在AI原生的方案服务方面,基于“一擎三箭”战略,联想以“擎天3.0”重构AI原生的方案服务,面向政企客户提供智算中心、智能云一体机、零立方服务、智能多擎云桌面、智能运维终端治理方案等多个处置方案。截至目前,在新型智慧市区、智算中心、运营商政企业务以及中企出海等热点市场,联想已联结多家协作同伴,打造了多个行业标杆案例。此外,联想还在大会上颁布了“产品、开售、服务”三位一体的合伙人方案,即为合伙人提供1000万元的方案孵化基金、1000万元的开售处罚基金和1000万元的交付赋能基金,全力允许与服务协作同伴。
当天,新质消费劲已成为推启动业开展的**能源 它带来的智能化、绿色化、 化时机,为咱们开启了政企市场增长的新篇章。 、主机、存储、方案服务市场增长后劲微弱,人工智能产业、行业智能化转型更是进入极速开展期。面对宽广的市场空间, 王立平示意,联想政企业务愿与协作同伴一同,掌握A